TEXTOS DE ECONOMIA

	Textos de selectividad - España

SELECTIVIDAD 002. Amancio Ortega
Selectividad de Madrid 2008

a) ¿Qué tipo de estrategia sigue?
b) ¿Qué tipo de investigación de mercado lleva a cabo?
c) ¿Cómo crees que organiza la producción y distribución de sus productos?
d) ¿Qué política de inventario crees que practica?
e) ¿Qué tipo de relación crees que guardan las distintas tiendas y la central entre sí?
f) ¿Qué tipo de publicidad crees que lleva a cabo Zara?

Amancio Ortega, el creador de Zara, montó su primera tienda en 1975. Hoy día el grupo Inditex cuenta con más de 44.000 empleados y más de 2.100 tiendas implantadas en 52 países. Antes de establecerse por su cuenta trabajó como empleado en una lencería constatando que las batas de seda eran un producto muy demandado pero al que sólo unos pocos podían acceder. Su éxito fue hacer batas con una calidad similar a las que vendía pero con un precio inferior. Esta filosofía de “popularizar la moda” sigue imperando en la gran multinacional que hoy día es Zara; cada empleado escucha los modelos que demandan sus clientes para transmitirlo a la central en Arteixo (La Coruña).
Los responsables de las tiendas escuchan y hablan con los clientes sobre las prendas, observan y estudian las tendencias en las pasarelas de moda, ferias del sector, universidades y discotecas. Otro importante factor de éxito es la rapidez y frecuencia con las que lanzan sus colecciones; frente a la práctica del sector de dos colecciones por temporada Zara introduce el concepto de “colecciones vivas”, fabricadas, distribuidas y vendidas prácticamente con la misma rapidez con que los clientes modifican sus gustos.